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售楼人员披露下套秘诀:压力下“说谎不眨眼”

更新时间:2006-06-19 00:00:00 - 来源:商丘第一房 点击数:586 >> 我要发表评论

    “只要你到售楼处来,真想买房,有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”一些售楼人员向记者透露了将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。

    记者近日在济南看了多家楼盘,与售楼人员多方接触。一些售楼人员向记者透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。

    交不上钱你会骂娘

    在一家房地产销售公司任销售主管的王先生说,到楼盘现场来的人,我一眼就知道是不是真买房子的,3分钟就能断定他能不能成为买主。王先生向记者揭示了一步步套牢客户的过程。

    先是“小订”。你来看房子,看好了一个户型,售楼人员会让你交上一笔订金,将房子给你保留3天,订金可以退还。

    通常在第2天,你就会接到售楼人员打来的电话,说你看中的房子又有人看中了,你还要不要?如果不要了,马上退钱给你。自己看中的房子有人来争,你一般不会退让,会赶到售楼现场进一步落实。 

    这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金,签认购书。

    第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有购房者在某一天到公司签合同,那天,售楼现场人山人海,购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中,不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多,下班时你没交上钱,多半还会“骂娘”。

    笑到最后的不是你

    杨先生从事房地产销售也有5年的历史,在济南卖过的楼盘有6个。他说,售房者事先都会精心策划、设计,再加上信息的不对称,购房者通常会“陷进局里”。 

    杨先生介绍,售楼人员的培训资料通常会有半米高,还要总结出楼盘的50个优点,熟背客户问答300题,圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题,答案都是现成的,你还来不及反应,销售人员就会出口对答。

    当你掏钱买了房子后,往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等,并动员他们到你所在的楼盘买房子。一般而言,一个人可以带来三四个新客户,最多的带来过十多个人。当然,你的带动也会有所回报,售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修,或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。

    压力下“说谎不眨眼”

    “楼盘销售中有许多技巧,圈内人都知道,也可以说是善意的谎言吧。”拥有一家房产销售公司的马先生透露说。 

    售楼处让购房者看的“售楼登记书”基本都是假的,只有一份真的存在销售经理那里。本来没有卖出多少套房子,“售楼登记书”上却标着所剩无几。因为人们都有一种从众、追高心理,越是卖得火,人们越想买。

    购房者去售楼处看房子时,售楼小姐经常说的一句话是“只剩下最后一套了”,或者你想要的户型没有了。这在圈内叫“销控”,不能一开始就把好的户型和楼层卖光。“销控”掌握在销售经理手里,一般的销售人员左右不了,明知有房子也不能卖。


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